こんにちは。フリマを愛し、フリマに愛された男。
愛されてるかどうかは未確認ですが(^.^;
僕は都内の人気フリマを中心に、
そうして毎週のようにフリマへ出かけては買い物をしているんです
● 売れるお店の特徴
● ついつい買ってしまうお店の特徴
● 買いたくなるお店の共通点
● まとめ買いしてしまうお店の共通点
一言ではなかなか言えないので今回は、レベル別に「
更にフリマ出店上級者の僕の妻の意見も参考に、
これからフリーマーケットに出店を考えている方はこれから話す売れるフリマのコツを参考に出店してみてくださいね！
もくじ
【初級編】「売れる」フリマ出店の基本
まずはフリマ出店の基本を押さえておきましょう。
フリーマーケットへ出店する際の基本はこの5点です。
● 値段
● お釣り
● 買い物袋
● 商品の配置
● 値下げ
これはフリマ出店の基本だと思いますが、これらを怠ると売れるものも売れなくなるので、「そんなの知ってるよ」
▸ 安い
モノにもよるとは思いますが、フリーマーケットは値段が「
フリマでは一般的に1000円を超えてくると「高い」
フリマは単にお金を稼ぐためだけのイベントではなく、
▸ お釣り
フリマ出店でお釣りを用意しておくのは誰でも常識だと思いますが
● 100円玉で30枚
● 500円玉で10枚
● 1000円札で3万円分くらい
これくらい用意しておけば安心です。
例えば500円の商品で、
フリマ上級者だとそれを狙ってくるお客さんもいます(゜o゜)
▸ 買い物袋
買い物袋の「ある」「無し」
とくに一人のお客さんの「洋服のまとめ買い」
▸ 店づくり(デイスプレイ)
見やすい商品の配置も重要なポイントです。
一般的にはこんな感じの店づくりになると思いますが、
こんなふうにハンガーラックなんかも利用できれば尚良しですね。
出店スペースが広くとれる会場ならばこんなふうに、
お客さんが中まで入って来れるようにすると、
車ごと出店できる会場ならばこんなふうに、
車を利用した陳列も遠くから目立っていいですね。
その出店場所に元からある柱とかを利用した陳列もGood。
それと、特に小物類は種類別ではなく値段別にしておくのがフリマディスプレイの基本ですね。
▸ 売値の設定
フリーマーケットではほぼ必ずと言っていいほどお客さんは値下げ交渉をしてくるので、
そこで、事前に最終的な売値をある程度決めた料金設定を考えておくといいかもしれません。
例えば、300円で売りたいものは500円で売り始めるようにするとかです。
300円だと「100円にならない？」と言われやすいですが、
▸ 商品の値札
値札は全商品につけるようにするのがベストです。
全商品の値段がいちいち聞かなくてもわかるようになっていると買
商品の料金が3パターンくらいに決まっているならばこんなふうに
料金別に商品を分けて陳列し、
例えば商品毎に料金がバラバラで全部に値札をつけるのがめんどく
【中級編】「買いたくなる」売り方
フリマ出店の基本を押さえたところでちょっとレベルを上げ、お客さんが「買いたくなる」売り方も教えておきますʕ•̀
▸ 愛想が良い
フリーマーケットでは単純に「安い」というだけではなく、出店者の「人柄」も売上を左右する大きなポイントです。
よっぽど好きで狙っていたドンピシャな商品でもなければ、
そういう人の出品している商品に値札がなかったりすれば聞きにく
べつに無理してずっとニコニコしてろとは言いませんが、
▸ “捨て商品” で人を集める
とにかく客を集めるための「捨て商品」の存在も重要。
つまりスーパーなどでよくやる、
もうぶっちゃけタダでもいいくらいの(実際に「ご自由に」
実際に、
「
▸ 鏡があると売れやすい
鏡を置いてくれている出店者は僕の経験上20店に1店くらいの割
できればこういう、
姿見レベルのサイズ感の鏡があるとベストです。
▼これはちょっとやりすぎですが(笑)
フリマでは試着なんてなかなかできないので、
▸ 値段を目立たせる
例えばこんな感じに、
高価な商品ほど出店者は自分の近くに、
お客さんが知りたいのはまず「値段」なので、お客さんが勝手には取れない位置の商品こそ金額を目立たせておくことで、見た目だけで「見せて」と言うお客さんよりも、
つまり、
▸ 古着は自分で着ていたものがいい
よく妻のものを旦那が売っていたり、商品のことを尋ねると「あ、
自分が着ていたものであればお客さんの質問にも答えられるし、
▸ 出店者の服装も大事
フリマでは出店者自体が大きな広告の役割を果たします。フリマへ出店する際にはできるだけオシャレをして行きましょう。
出店者の体型やファッションや雰囲気といったものが自分の好みの
ダサい人よりもオシャレな人が売ってるものを誰でも買いたいですよね？
なので、自分が出品している洋服に興味を持ちそうな人が好む洋服を着てお
基本的に、
● 女性ものは、女性が売る
● 男性ものは、男性が売る
もっと言えば、
● 子供の商品(玩具など)は、子供が売る
自分が使っていたものを売る方がお客さんの質問にも答えられ売れ
▸ 陳列はキレイ過ぎない方がいい
ちょっと意外かもしれませんが、
これはまだいい方ですが、洋服をキレイに畳みすぎるとお客さんは広げて見ることをためらっ
キレイで見やすい半面、神経質そうで手に取りにくい。
更に、
これくらいがベストです。
▸ 出店場所が選べる場合には・・
フリーマーケットは出店ブースの場所を自分で選べず指定された場
「人気店」
とくに夏場などはフリマは暑くて大変なので、
できるならばこんなふうに、
テントを持ち込めれば良いですね。
【上級編】「最大利益」をフリマで出すコツ
上級編として、フリーマーケットで利益を最大限に高めるためのテクニックやポイ
▸ 2人以上での出店がベスト
何をどれだけ売りたいかにもよりますが、2人以上での出店がベストです。
1人だとトイレなどで店を離れた場合には売れませんし、
必ず誰かが常にお店に立っていれば売り逃しを防げます。
▸ クレカ決済の導入
フリマではどのお店も現金でのやり取りが基本なので、
維持費は無料で、
最近はたまにこのSquareを導入している出店者さんも見かけるようになりまし
▸ 前日の天気と季節
フリーマーケットは基本外で開催されるものなので当然、
当日が晴天でも、
それとやっぱり、暑い夏よりも寒い冬場は出店数もお客さんの数も少なくなる傾向があるので、
▸ 商品に合う会場選び
フリマは会場毎にお客さんの求めているものが違うので「
自分が売る商品の特徴に合う会場選びも利益を出すためには重要です。
あまり値下げをせずにできるだけ高く売りたいならば、
最大の利益をフリマで出したいならば、
▸ 12時までが勝負
フリーマーケットははっきり言ってお昼の12時までが勝負です。
その理由は、
● 基本12時以降は客足が減る。
●
●
● つまり午後は値下げをしないと売れなくなる。
とくに「荷物になるので持ち帰りたくない」ものや「
フリマ出店【トラブル予防術】
僕もフリーマーケットで何度も出店者のトラブルを目にしたことが
それらは事前に予測し準備しておくことで回避できる場合が多いの
▸ 高価な商品はターゲットを絞る
中級編のところで「
出店者が客が勝手に取れない場所に商品を配置する場合とは主に、
手の届かない商品に値段がわかりやすく表示されていれば、それを見て「高い」と思った客は「見せて」とは言いません。
高価な商品は「値段を知った上で「見たい」
▸ 高級ブランド品はトラブルの元
最近では、本物偽物に関わらずLOUIS VUITTON、HERMES、
まだこういう決まりがない会場もありますが、
もちろん偽物と知って売るのは犯罪ですし、
▸ 万引き予防
フリーマーケットでは残念ながら万引きが横行しています。出店者も商売のプロではないので万引きがしやすい環境なんですね
僕もフリマで怪しい人は何度も目撃していますが、
こういう万引きを完全にゼロにすることはできませんが、たまに「いかがですか？お安くしますよ〜」と声かけをすることで予防しましょう。
お客さんに定期的に声をかけることで「
ずっとスマホいじってたりする出店者だと確実にヤラれます！Σ(ﾟДﾟ)
▸ 受け取ったお金の扱い方
「さっき1万円渡したよね？」
「いや、受け取ってません！」
フリマでは出店者と客とのこういうお金のやり取りのトラブルも本
コンビニなどでは、お客さんから預かったお金はすぐにレジへしまわずに外へ出してお
それは、
「1万円渡したはずだ」
「いや千円だった」
というトラブルを防ぐためのものです。
なのでフリーマーケットでも、お客さんから預かったお金はすぐに財布へしまわずに一旦別の入れ
ちょっと面倒ですが、トラブルが起きると余計面倒になります。
▸ 商品の売値の共有
これは出店者とお客さんとのトラブルではなく、出店者同士のトラブル予防のための話です。
友達同士で出店すると、
その時に安く売ってしまったりすると出店者同士で気まずくなりま
商品の値段を友達同士共有しておくか、席を外しているときにはその人の商品は売らないとか、
フリマ出店【売れないお店の特徴】
最後に、僕がこれまでにフリマで遭遇してきた、こんな出店者は「
出店はするけど一点も売りたくないのよ(︶^︶)
という方は “売れないコツ” を参考に(笑)。
▸ 店に人がいない
店に人がいなく、いつ戻って来るのかもわからなければ売れません。または万引きされます。
席を外す場合には、
こんな張り紙をしておくことをおすすめします。
フリマでは大きな会場だと店を通り過ぎると同じ店をまた探すのも
「いつ戻ってくるのか」という情報が重要です。
▸ タバコ吸ってる
どこのフリマでも出店エリア内での喫煙は禁止されていますが、
当然 “そういう人” にしか売れません。
▸ 寝てる
当然売れません。
▸ 値下げ交渉には絶対に応じないという “強い意志” を感じる
「値下げ交渉に応じない」のは出店者の “経営方針” なのでべつにいいんですが、そういう出店者はほぼ必ず笑顔も無くケンカ腰の人が多い。
値下げ交渉に応じない場合でも最低限「ごめんなさいねぇ〜」くらいは愛想良く言いましょう。
っていうか値下げしないならネットで売る方が高く売れます。
▸ 商品を決して触らせない
フリマの良さは、
値下げ交渉に応じない人と一緒で、
買う気もおきません。
ネットで売りましょう。
▸ とにかくケンカ悪口全般NG
● 客と口論
● 口調がケンカ腰
● (出店者同士の)夫婦喧嘩
● 客の悪口言ってる
とにかくフリマでは「ケンカ」「悪口」全般NGです。
どんなに良い商品があっても売れません。
ネットで！
▸ 商品の扱いが雑
アパレル店で自分のお店のものだからと、
それと同じで、
たとえ100円の商品であっても、です。
フリマに出品してる時点で「商品」ですからね。
▸ 偽物を本物と言って売る行為
僕は結構本物を見ているので好きなブランドならば触れば本物か偽物かの区別はつく方ですが、偽物とわかっても僕はあえて “出店者の反応” を見たいので「これ本物ですか？」と聞いたりします(# ﾟДﾟ)ｳｻﾞ!w
誰にも判別が難しいほど構成度な偽物の場合にはいいが(
「わかりません」ならばまだしも、明らかに偽物なのに「
逆にですが、「ここだけの話偽物だけど本物そっくりでしょ？
隠すのも、罪
正直は、もっと罪
どっちにしろ罪です。
客が偽物を証明するのではなく「
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まとめ
フリマ出店の基本は初級編を押さえていれば大丈夫です。
でも更にフリマ出店を楽しむためには中級編、上級編、
フリーマーケットは今は面倒な接客の無いアプリが人気なのでネッ
たった数千円の出店料で1日6時間くらい誰でも自分のお店を持つ
いつかフリーマーケットでお会いしましょう(^_-)-☆
